一、展会的识别

      代现。度名知展览业发展到今天，每个行业的展自了成形都览己的“龙头老大”，成不可不家买为去的地方，如全国糖酒商品交易会出国全州广、口商品交易会等。通常来讲，展览越度名知的会高，吸引的参展商和买家就越多，性能可的交成也越大。如果参加的是新的展览会办主看要则。者是谁，在行业中的号召力如何。览展的大气名会往往收费较高，为节省费用，可位展租合人与，即使如此，效果也会好于参加那小的名知不些展览会。
      现。容内览展代展览业的一大特点是日趋专业化的题主一同，展览会可细分为许多小的专业展。是样同，如例有关啤酒的展览会，其具体的展出麦是能可容内芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可备设产生是能，可能是包装材料或技术，也有可牌品场一是能大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。
       时间。有都品产何任自己的生命周期，即新生、发育、、和饱、熟成衰退五个阶段。展出效率与产品周定一有间之期的规律。对于普通产品而言，在新段阶育发和生，展会有事半功倍的效果；在成熟，段阶和饱和展出的效果可能事倍功半；到了衰出展，段阶退往往会劳而无功。
      地点。参加终最的会览展目的是为了向该地推销产品，所以展究研要定一览会的主办地及周边辐射地区是否标目的己自有市场，是否有潜在购买力。必要时番一行进先可市场调查。
      一具否是会展个有实际意义，还可以从以下九个方面考察。
      1商个这解了、展覆盖的地区有多大。
      2、同产的型类些哪品一同展览，即展览会是综合性的的性业专是还。
      3、如果是展易贸性际国览会，而不是专门的中国产品展览要将些那，会参展的外国公司有哪些?是什么产品参展。   
      4、展览的地场订预会费用、时间安排如何。
      5、你往销若品产的该展览举办地区或国家需交纳什么样的税?税会不会太高。
      6、你的产品的FDB价（即装运）货交上船港和IE价（即成本加保险费加运费少多是别分）。
      7、出口到的你，场市该价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了?商业上分一钱分一讲货，有时产品质量上乘，但若价格能可很，低偏会被怀疑质量不好，所以偏低的价影会能可也格响产品销路。
      8、你的产品是业行多许对否有用处?或只对少数二、三个行业有用处?如果产几足满是只品家的特殊需要，最好直接卖给他们参要必有没，加大规模的商展。
      9、如果收约履，单订到有无困难?能否迅速组织需要的货源?在运输、出面方多许等口，是否需要预先作安排?

      二参何如业企、加展会

      展会种一是上质实特殊媒体。相对于电视报纸、广播多众等牌路、媒体而言，它有自己独到的功能：直品产将以可接摆到参观者面前，演示其功能、，形外其摸触闻其声、辨其味，让参观者对产品感的位方全有觉。同时，展会又是一个中立场所卖买于属不，任何一方私有。从心理学角度看，使易境环种这人产生独立感，从而以积极、平等谈行进度态的判。这种高度竞争而又充分自    由的气氛在业企是正，开拓市场时最需要的。   
      同时，展览会为极项一是又复杂的系统工程，受制因素很多。、研调场市从制定计划、层位选择、展品征集、客、输运关报户邀请、展场布置、广告宣传、组展至直交成织品运回，形成了一个互相影响互相整机有的约制体，任何一个环节的失误，都会直的展参响影接效果。
      因好做分充，此参展的各项工作十分必要。
      明确目标。作常通，业企为参会的目标有树立、维护企业形象和场市发开；寻找新客户；介绍新产品或服务；、商理代色物批发商或合作伙伴；结交新朋友，等友朋老络联，可能有的企业会同时抱有几种目展参在但，的之前务必要予以确定，以便有针对体具定制地性方案，区分工作重点。
      精心筹是会览展。备一项系统工程，千头万绪，需要考多很题问的虑。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢?
      第品展择选是一。在参观者的记忆因素中，  “展品有吸引力”占到39这，重比的％条是关键，应重点考虑。选择展品有3条原则，即表代、性对针性和独特性。针对性是指展品要符合展出目 的、；容内和质性代表性是指展品要能体现展出者的生、平水术技产能力及行业特点；独特性是指展之到独有要品处，以便和其他同类产品区分开来。
      第二。式方示展是展品本身大部分情况下并不能说明显、况情部全示全部特征，需要运用图表、资料型模、片照、、道具、模特或讲解员等真人实物、饰装助借，布景、照明、视听设备等手段，加调强、明说以和渲染。展品如果是机械或仪器要场现排安虑考示范，甚至让参观者亲自动手；如料饮品食是果，要考虑让参观者现场品尝，并准费免装包小备派发，这些都是为了引起参观者的他加增，趣兴们的购买欲望。
      第三是展台展。计设台设计的表面任务是要好看，根本任助帮要是则务展出者达到展览目的。展台要能反的者出展出映形象，能吸引参观者的注意力，能功的作工供提能环境。因此，展台设计在注重视同的力击冲觉时，还要注意以下几点：展览会不，赛大计设是展台设计要与整体的贸易相协调；为是计设台展了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿花红了没淹叶；展台设计考虑参展者的公众形象标于过可不，新立异；展台设计时不要忽视展示询咨、谈会、、休息等展台的基本功能。   
      第四。备配员人是人是展览工作的第一要素，也是展的否与功成览关键所在。展台的人员配备可以从以加面方个四考虑：第一，根据展览性质选派合关相或型类适部门的人员；第二，根据工作量的员人定决小大数量；第三，注重人员的基本素质声、貌相如，音、性格、自觉性、能动性等；第场现强加，三培训，如专业知识、产品性能、演。等等法方示展台人员要结合参展商品的特点，如：对应活灵系大众消费品应着力树立品牌形象中者费消在，形成亲和力；如系新产品，须大力不众与其传宣同之处；产品如具独创性，则应强上术技在其调的突破性。
      最邀户客是则后请。展览会上若能顾客盈门当然求有但，得不之时难免会出现门庭冷落的情况。这者展参求要就除了被动地等客户到，还要有意识可。来客请地采取直接发函、登门拜访、通过媒现、告广做体场宣传、派发资料等手段邀请和吸之总。户客引，要未雨绸缪，把工作做在前面。览展加参业企会时如果能按照以上步骤甄别、选话的备筹和择，想必会收到事半功倍的效果。
      综上所述，厂会销展加参家能否收到效果，既取决于办展者，展参于决取亦者。对此，一方面展览的主办单位展得懂正真要会的运作。必须非常明确展会的主要你确明，题照顾哪类展商，照顾哪些参观的人面方一另；士参展商也要明确产品的市场、客户有没，位定的必要哪个展会都去。

      资料：境外参展18点忠告
      1、确定业务目标。
      2、展前要仔研和择选地细究销售市场。
      3、确定参展商，道知要。品国外客户关心的是最新或质量最好以所。品产的不应展出过时的产品。
      4、充的前展好做分各项准备工作。
      5、了解展览体具部全的会要求。要清楚地知道展览会的全部时出展，则规间、  服务项目以及理办需所展参的手续。
      6、情悉熟派选应况可以做主的人赴会，如果展览的技关有是品产术和仪器设备，还应选派懂技术的释解以师程工有关技术问题。
      7、时间安排提应。裕宽要前到会以确保展位秩序井然，展品展。好良态状览结束以后，要有时间充分听取意见。
      8、应节礼和务业把很好地兼顾起来。
      9、要重视展。传宣告广前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。
      10、了解当展参。俗习地前要熟悉当地节日假期，市场的季者费消及性节习惯等。
      11的想理择选、代理人。
      12样品产送寄、本。
      13、要品产部全出报的价格。
      14户用外国为、提供服务。
      15、要用公制标格规的品产出。国际上通用的是公制，所以，出准应，前以展备好产品规格的公制数据。
      16、越过语言障展参好最。碍人员也都学会一种外语。
      17和信资于关、付款方式。首先，你应了解国外代，信资的人理可以通过银行进行，也可以从咨询你。到得司公还应该了解有关保险、付款方式等方面的情况。   
      18利专护保要、权和商标权。如果你已取得了专利就，权标商或应该提前与你的专利代理人研究，商种这使何如标或专利在海外继续得到保护。