展会台的设计技巧

如何降低展会装修成本

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每个展会结束，都会有一批装修得美轮美奂的展位在短短几小时内“土崩瓦解”。展位越大，花的钱越多，浪费就越严重。若想减少浪费，控制、降低展会装修的成本，就要从以下几个方面考虑：

展会设计方案的优劣，一般以“功能完善、形象突出、造型独特”作为评判标准，但“结构设计巧妙，展位能反复和更新使用”也是展会设计装修的重要方面。试想，一个房地产公司每年可能要参加“春交展会”、“港交展会”、“秋交展会”、“住交展会”、四个展会，要是略微注意一下的话，可以节省多少银子呢！

展会装修不像公共装修和家庭装修一样要求耐久性，也不太考虑因时间和季节变化所造成的施工质量问题。展会的目标是在保证安全的前提下突出“效果”。在关键部位，如人流通道、人接触的部位及高耸展台等，要加厚材料来加固，而在次要部位用合资、国产材料，这也可以说是“量材录用”吧。

如果缺乏布置展会经验，那么就很可能在布置展会时间内为小的失误疲于奔命，为大的错误改变施工方案。有的参展商在展会期间要求增加项目，这样就要加班。也许参展商不在乎增加的场地租金和工人的加班费，可是参展商如果事先和施工企业在展会设计和施工方面多一点时间沟通，不仅可节约资源，还树立起参展商和施工企业“高素质、高效率”的形象。想阅读有关展会策划、展会知识与展会技巧的信息，请访问环球服饰网展会服务。

展会前的宣传

参展者参观那些曾经在展会前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展会机会大4倍，可见展会前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一试。最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展会前先随邀请函寄给您想邀请的参展买家，让他们必须到您的展会上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展者对某个展会的访问率。在美国有一家公司在展会前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中最多参展者的展会，更由此有效提高了该公司的知名度。

现在有很多展会的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有展会公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参展者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参展者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参展者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。对观众而言，同样为观众，尤其是专业观众选择参观不同的展览会提供客观的标准；对展会主办者而言，为打造品牌展会以及更好的改进对参展商及观众的服务提供客观的依据。

更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参展者。由于相当一部分参展者远道而来参加展会，参展之余确实想在展会当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙。信息来源于：上海商务服务网

展会营销“生财之道”

一、展会经营者关于“展会营销”的思考——创品牌企业、创品牌项目。 今天的市场竞争实质上是品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，因此，创立、培养与发展知名品牌，已成为展会企业实现健康可持续发展的长期战略。一个著名品牌能救活一个企业，一个品牌展会，也是一个展会企业赖以生存和发展的根本。品牌展览会的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素是：1、权威协会和行业代表的坚强支持；2、代表行业的发展方向；3、专业的展会服务；4、获得“UFI”的资格认可；5、长期规划，坚持品牌战略思维。

二、参展企业关于“展会营销”的思考。 企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业，仍认为参展是件浪费时间、浪费金钱、浪费精力的事儿，就算赶来参展也是十分草率应付的，普遍的参展工作人员都认为：是领导让来的！是上级单位指派来的！那么，企业应如何把握“展会营销”呢？（一）企业应如何选择有效的展览会。（二）企业应如何做好参展的各项工作。

当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作：

1、展会期间工作：（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；（2）大力开展各项宣传公关工作；（3）积极参与展会会安排的各项行业交流活动；（4）在展会现场举行展品的演示说明会。

2、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会资料的编写制作；（4）展会纪念品的制作；（5）参展工作人员的培训。

3、展会后工作：（1）展后总结；（2）合理利用信息，跟踪客户；（3）重新调整企业发展战略。

专业展会知识 观众贵在精而不在多

在欧洲，展会数据要由德国会展统计数据自愿控制组织（FKM）来审核几乎是理所当然的。但是，目前FKM并不打算在中国系统地推广其展会标准，支持那些希望对其所办展会进行评审的组织和协会。慕尼黑国际博览集团已登记将包括中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会交付FKM审核。这是慕尼黑国际博览集团首次审核其在海外举办的展会。

按照国际惯例，专业展会并不是以参观者数量的多寡取胜。目前，展览会评估与认证在国内还属于空白。然而，对参展商而言，展会评估的结果可以使参展商在同一行业不同的展会之间以及展会与其他营销手段之间的选择提供参考依据。

展会的功能作用和参展办展策略研究

目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展会的一些实践经验，进行综合分析研究，侧重对展会在市场营销中的功能作用及参展会、办展会策略谈一些看法和建议。

一、展会的功能作用：具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等，还具有显著特性：展会品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。此外，常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。它还能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、有的还主办展会的主要原因。二、参展策略：分认清展会的功能作用，采取正确的展会策略，是参展成功的关键。想学到更多有关展会知识、展会技巧、展会策划的朋友们，请访问：中国电动车商务网展会知识。

严格的观众定义是精确统计的前提

展会的各个方面都已有一套相当成熟的做法。就观众的定义及会展统计问题，德国会展统计数据自愿控制组织（ＦＫＭ）主席兼慕尼黑国际博览集团首席执行官胡明峰先生介绍说，购票入场或是在观众登记处登记了姓名和联系地址的人都被称为观众。记者、展商、馆内服务人员和没有登记的嘉宾不算在观众之列。这个行规在欧洲普遍通用。德国被誉为展会王国，在

对中国来说，展会在中期建立一个全国性的审核系统是很必要的，因为目前中国的展会组织者使用的统计标准五花八门。展会对展商、观众和媒体来说，要了解展会真正的规模和影响是十分困难的。展会统计数据的透明化会令整个中国展会市场受益匪浅。然而，一部分展会组织者仍旧抵触这种透明度，他们从自己制定的标准中得利，这是不利于展会统计和评估的普及的。