中国鞋企的赛跑方式

新闻出处：中国皮具鞋业时尚品牌网发布时间： 2008-5-16 【字体：大中小】【打印】【关闭】

     要卓而不群，必须强调创新、服务客户的重要性，化简为繁，善于合作与借力，找到适合自己和市场的赛跑方式。        　　　　        ——嘉宾主持：于清教

    客观地讲，我们离世界发达国家的制造水平，还存在着一定的差距。从某种意义上说，市场的变化，其实就是竞争模式的变化。因此，我们必须要加快提升自己，缩小与国际水平的差距，改变竞争模式。早在5 年前，我就给公司管理干部讲过一个故事，这个故事其实很多人都听说过——

    有两个人在树林里过夜，早上，突然树林里跑出一头黑熊，一人忙着穿跑鞋；另一人笑话他说：难道你能比黑熊跑得快吗？对方却说：我只要比你跑得快就行了。

    这个故事虽然简单易懂，但把它引用在市场竞争上却能说明一个道理：过去的竞争是产品与产品的竞争，比的就是速度。

    在过去，市场上没有品牌或者有极少品牌的时候，速度就是核心竞争力。

    发展的速度快可以促进销售，提高效益，不断扩大规模，占领市场，领先别人。

    但市场是千变万化的，凭借速度只能保证一时领先，要想持久领先，就必须改变竞争模式。

    所以，上面的这个故事又有了一个新的版本——

    穿跑鞋这个人生存下来之后，有一天，他又与另外一个人在树林里遇到了黑熊。那个人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一个人不慌不忙的爬到了树上，并对穿跑鞋的人说：想生存，就要走与对手不一样的路。

    这个故事最关键的地方就在于最后一句话，“想生存，就要走与对手不一样的路。”所以，我们从这个故事中可以得出一个结论：现在的竞争是品牌与品牌的竞争，比的是个性。

    世上唯一不变的就是变化，一成不变的竞争模式只能被淘汰。在市场同质化越来越严重的今天，能够真正让消费者来买你的产品，阻止消费者不去买别的产品的力量是品牌。因为，产品很容易被别人模仿，但品牌不容易被别人复制。

    日本前首相中曾根说过：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”而在全世界中，中国人是最讲脸面的，但今天的中国在世界市场上还缺乏有影响力的品牌。

    对于中国皮具产业来说，如何避开同质化，寻找差异化竞争，我想那肯定是品牌。当然，一个世界知名品牌的塑造，绝非一日之功，需要制定长远的战略规划，有战略才有策略。我们既要掌握当前的竞争模式，抢占市场，更要有开创未来的竞争模式，赢在未来。

    前几天，我在公司内部又给管理干部讲了第三个版本的故事——

    有一天，这头饥饿的黑熊在树林里找不到食物，就来到了海边，正巧遇到了一只鳄鱼。黑熊对鳄鱼说：“你敢上来，我就能把你吃掉”，鳄鱼说：“你别太猖狂，你敢下来，我就能把你干掉……”

    这个故事中，我们可以看得出，黑熊与鳄鱼各自的优势都非常明显，但决定胜负的不在于谁的优势更大，而关键在于战场在哪里。

    从这个故事中我们可以得到这样的启发：未来的竞争是战略与战略的竞争，比的是格局。

    如今，世界市场已经进入了一个靠战略取胜的资本对话时代，谁的格局空间越大，谁就会取胜。所以，中国皮具必须整合资源，充分利用自身优势，打开发展格局，开辟适合我们未来生存和发展的战场。当前，我认为，中国皮具需要实现由产品经营向品牌经营跨越、由品牌经营向资本经营跨越、由个体发展向集体共赢跨越“三个跨越”来开辟我们未来的战场。

    在过去的一年中，99% 的中国鞋企面对欧盟鞋类反倾销选择放弃的时候，作为中国最大的民营制鞋企业，奥康首先向欧盟提起了反倾销诉讼，我们是希望通过自身的行动能够唤起国内更多企业积极参与国际竞争、分工与协作的意识，因为今天已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是狮子吃老虎的时代；不是不进则退的时代，而是慢进则退的时代。