中国鞋企迫切需要进行三次转型

新闻出处：产经网-中国企业报发布时间： 2008-6-6 【字体：大中小】【打印】【关闭】

首先是从外销到内销的转型。中国有13亿人口，是最大的鞋类消费国，也是消费增长潜力最大的市场。内销订单价格及品质相对于外销来说要容易得多，风险也在缩小，在管理资金运作方面也占有优势。在外部环境趋紧的情况下，鞋企应当往内地市场努力发展，从扩大内销市场中改变被行业洗牌淘汰出局的命运。
　　其次是从手脚经济向总部经济转型。即"身首异处，将头脑留在东部，身体转移到中西部"。就是借助中西部众多地区在招商引资方面提供的优惠条件，将鞋厂内迁到内地各工业园区，从而解决因人力、资金等多重因素制约造成的企业生存压力，让企业从"死亡"边缘回生，延长或创造新的生存空间。但是，研发设计、营销网络、客户资源、售后服务等高端环节继续留在沿海总部基地。
　　最后是从原料商向品牌商转型。市场旺盛时，鞋企们并没有完整的履行社会对鞋业的各项分工，只是承担了最基本的产品供应功能。至于渠道发展、品牌塑造、营销扶持、售后服务等诸多功能，大多数鞋企都转交给代理商。现在市场竞争越来越激烈，后进品牌虎视眈眈，渠道商们的议价能力越来越强，稍有不慎市场就可能功亏一篑，鞋企们必须加快转型，组建市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务，投放足够的广告以塑造品牌，完善代理商区域经营管理机制以面对严峻的市场发展计划，可行性的区域扶持措施，兼顾全局与局部的品牌增值战略等一条龙服务，履行一个成熟的市场营运商的种种功能。